Quanto custa tráfego pago: verba, gestão e a conta para saber se compensa

Quem pergunta quanto custa tráfego pago geralmente já ouviu dois números desencontrados: um orçamento “mínimo” sugerido por alguém e uma mensalidade de gestão de outra pessoa. Nenhum dos dois responde à dúvida de verdade, que é quanto vai custar trazer um cliente pelo anúncio. Aqui você vê como as plataformas cobram, os limites de gasto que elas mesmas publicam, faixas reais de lance tiradas do Planejador do Google Ads e a conta que mostra se o investimento compensa no seu negócio.

1. As três partes do preço

O custo do tráfego pago tem até três partes. A primeira é a verba de mídia, o dinheiro que vai para a plataforma (Google, Meta ou outra) e paga os cliques ou as exibições. A segunda é a gestão, se você contratar um profissional ou uma agência para cuidar das campanhas. A terceira é a criação: textos, imagens, vídeos e, às vezes, a página para onde o anúncio leva.

A tabela mostra que só a primeira linha é paga à plataforma. As outras duas são serviços, e você pode não precisar delas se fizer as campanhas sozinho ou já tiver peças prontas. Quando receber uma proposta, confira se as três partes aparecem separadas. Um valor único que mistura verba e serviço não deixa você saber quanto foi de fato para o anúncio.

2. Como o Google cobra

No Google Ads, nos lances de custo por clique (CPC), você paga a cada clique no anúncio. Você define um lance máximo, que é o valor mais alto que aceita pagar por um clique. O Google afirma que geralmente você paga menos do que esse máximo, às vezes muito menos.

O valor efetivo sai do leilão, que acontece a cada pesquisa. Segundo a Ajuda do Google Ads, o leilão decide se o anúncio aparece e em que posição, combinando o lance com a qualidade do anúncio e outros fatores, como o contexto da pesquisa. O próprio Google diz que um anúncio muito relevante pode ficar em posição melhor, por um preço menor, mesmo contra lances maiores.

Na prática, isso significa que dois anunciantes no mesmo segmento podem pagar valores diferentes pelo mesmo clique. Quem tem anúncio e página mais alinhados ao que a pessoa procurou tende a pagar menos. Os detalhes de como aparecer no Google, pago e gratuito, estão em quanto custa anunciar no Google.

3. Como a Meta cobra

Na Meta, que inclui Instagram, Facebook e Messenger, a lógica é parecida, com outro foco. A Central de Ajuda diz que você decide quanto quer gastar e controla o total pelo orçamento, enquanto a estratégia de lance controla o custo por resultado. Também há limites de gasto por campanha e por conta, para evitar gastos acima do planejado.

O anúncio exibido sai de um leilão que acontece a cada oportunidade de mostrar um anúncio a alguém. Vence o anúncio com o maior valor total, que soma três fatores: o lance, as taxas de ação estimadas (a chance de a pessoa interagir ou comprar) e a qualidade do anúncio. A Meta afirma que os ajustes que faz no leilão não fazem a cobrança passar do seu lance.

A diferença prática para o Google é a intenção. No Google, o anúncio aparece para quem pesquisou algo. Na Meta, aparece para quem se encaixa no público que você definiu, sem estar procurando naquele momento. Isso muda o que você deve esperar de cada clique. O custo específico do Instagram está em quanto custa anunciar no Instagram.

4. O teto do orçamento em cada plataforma

Muita gente se assusta ao ver um dia em que a campanha gastou mais do que o orçamento diário. Isso está previsto nas regras das duas plataformas. O que importa é o teto do período, que cada uma publica.

A última linha é só a aplicação das regras a um orçamento de exemplo de R$ 50 por dia. No Google, 50 × 30,4 dá R$ 1.520. Na Meta, 50 × 1,75 dá R$ 87,50 num dia, e 50 × 7 dá R$ 350 na semana. Na Meta também existe o orçamento total, que tem limite fixo para toda a duração da campanha, em vez de uma média.

Para planejar o mês no Google, a conta é direta: multiplique o diário por 30,4, que o Google descreve como o número médio de dias de um mês. Na Meta, multiplique o diário pelos dias da campanha. Se o valor que sai não cabe no caixa, ajuste o diário antes de começar, não depois da fatura.

5. Quanto custa o clique no seu segmento

O preço do clique muda muito de um segmento para outro. O Planejador de palavras-chave do Google Ads mostra, para cada busca, uma estimativa de quanto custa aparecer no topo da página. Consultamos algumas buscas comuns no Brasil em 13/11/2026 para mostrar o tamanho da diferença.

Leia a tabela como ordem de grandeza, não como preço. São estimativas de lance para o topo da página no Brasil inteiro, numa data específica. O valor efetivamente pago tende a ser menor que o lance, como o próprio Google diz, e muda com a cidade, o horário, a qualidade do anúncio e a concorrência do momento.

Mesmo assim, a diferença ensina muito. O lance mais baixo da faixa de “advogado trabalhista” (R$ 9,80) é mais de onze vezes o lance mais alto de “tênis feminino” (R$ 0,86). Com a mesma verba, um segmento compra dezenas de cliques e outro compra poucos. Antes de definir orçamento, descubra em que ponto dessa régua está o seu.

6. A conta que importa: quanto custa um cliente

O preço do clique sozinho não diz se o anúncio compensa. Um clique de R$ 10 pode ser barato para quem vende um serviço de R$ 3.000, e um de R$ 1 pode ser caro para quem lucra R$ 5 por venda. A conta certa é o custo por cliente.

Ela tem três números: o custo médio do clique, a taxa de conversão (de cada 100 cliques, quantos viram contato ou venda) e o lucro por cliente. Custo por cliente é o custo do clique dividido pela taxa de conversão. Exemplo, com números ilustrativos: clique de R$ 5,00 e conversão de 4% dão R$ 125,00 por cliente (5 ÷ 0,04). Se cada cliente deixa R$ 400 de lucro, sobra margem. Se deixa R$ 100, a conta não fecha, e aumentar a verba só aumenta o prejuízo.

Faça essa conta antes de gastar, com o preço estimado do clique no seu segmento e uma taxa de conversão realista para o seu site ou WhatsApp. Depois do primeiro mês, refaça com os números reais da campanha. A diferença entre as duas versões mostra onde mexer: no anúncio, na página ou na oferta.

7. Três cenários de orçamento

Os cenários abaixo são exemplos, com números escolhidos para ilustrar a conta, e não médias de mercado. Todos usam a regra do Google de 30,4 dias por mês e supõem que o clique médio fique no valor indicado.

• Loja com clique barato: R$ 20 por dia × 30,4 = R$ 608 no mês. Com clique médio de R$ 2,00, são cerca de 304 cliques.
• Serviço local: R$ 50 por dia × 30,4 = R$ 1.520 no mês. Com clique médio de R$ 5,00, cerca de 304 cliques.
• Serviço disputado: R$ 150 por dia × 30,4 = R$ 4.560 no mês. Com clique médio de R$ 15,00, cerca de 304 cliques.

Os três cenários compram o mesmo número de cliques com verbas que vão de R$ 608 a R$ 4.560. É isso que torna inútil a pergunta “qual o orçamento mínimo de tráfego pago”: o mínimo que faz sentido depende do preço do clique no seu segmento. Uma verba que é folgada para uma loja de roupas mal cobre uma semana de um escritório de advocacia.

O número de cliques também não é o resultado. Se a conversão for de 3%, os 304 cliques viram cerca de 9 clientes nos três casos. Aí entra a diferença de lucro por cliente: 9 vendas de roupa e 9 contratos de serviço jurídico pagam contas muito diferentes.

8. Gestão e criação: o que muda no total

Se você contratar alguém, o custo do mês passa a ser verba mais gestão mais criação. Não existe tabela oficial de honorário para gestão de anúncios. O mercado cobra mensalidade fixa, percentual da verba ou uma combinação. Peça sempre o valor por escrito e separado da verba.

A Política de terceiros do Google exige isso de quem gerencia contas de clientes no Google Ads: a taxa cobrada além do custo dos anúncios deve ser informada por escrito antes da primeira compra e detalhada nas faturas. Se houver relatório mensal, ele precisa trazer custo, cliques e impressões, com o custo exato cobrado pelo Google.

Na conta do custo por cliente, inclua a gestão. Exemplo: verba de R$ 1.520 e gestão de R$ 1.000 dão R$ 2.520 no mês. Se vieram 12 clientes, cada um custou R$ 210, e não os R$ 127 que a verba sozinha sugeria. Como avaliar quem vai cuidar disso está em gestor de tráfego.

9. Tráfego pago é caro? Compare com o que fica

O tráfego pago tem uma característica que pesa na comparação: o custo se repete. Quando a verba acaba, os anúncios param de aparecer no mesmo dia. Cada mês de visitas pagas é pago de novo, no preço do leilão daquele mês.

O orçamento é a parte visível. A parte invisível é a dependência: se o seu cliente só chega pelo anúncio, qualquer alta no preço do clique vira alta no custo de cada venda. Em segmentos de clique caro, como os da parte de baixo da tabela da seção 5, essa dependência custa caro todo mês.

O orgânico, que é aparecer nos resultados gratuitos do Google, no Google Maps e nas respostas das IAs, não cobra por clique, mas leva tempo e exige trabalho. Muitas empresas usam os dois: anúncio para o curto prazo, orgânico para reduzir a dependência. A comparação completa, com prazos, está em Google Ads ou SEO.

10. Como montar o orçamento antes de contratar

Com as regras das plataformas e a conta do custo por cliente, dá para chegar a uma proposta já sabendo o que perguntar. A ordem abaixo evita o erro mais comum, que é começar pelo valor da verba.

• Lucro por cliente: quanto sobra de uma venda, e que parte disso você aceita gastar para conquistá-la.
• Preço do clique: a faixa estimada no seu segmento e na sua cidade.
• Conversão: uma taxa realista para a sua página ou WhatsApp.
• Verba diária: a que compra cliques suficientes para testar, dentro do caixa (multiplique por 30,4 no Google).
• Serviços: gestão e criação, separados e por escrito.

Com esses cinco itens no papel, você compara propostas pelo custo por cliente esperado, e não pelo número de cliques ou de pessoas alcançadas. E, depois do primeiro ciclo completo, tem uma régua objetiva para decidir se aumenta, mantém ou corta.

11. Erros comuns

Perguntar pelo orçamento mínimo. Como mostram os cenários da seção 7, a mesma quantidade de cliques pode custar R$ 608 ou R$ 4.560. O ponto de partida é o preço do clique no seu segmento.

Confundir lance com preço pago. A faixa de lance do Planejador é uma estimativa para o topo da página. O Google diz que o valor pago costuma ser menor que o lance máximo.

Achar que o orçamento foi estourado. Um dia acima do diário está nas regras: até o dobro no Google, até 75% a mais na Meta. Olhe o teto do mês (30,4 vezes) ou da semana (sete vezes).

Medir por clique, não por cliente. Clique barato que não converte é caro. Sem medição de contatos e vendas, não há como saber o custo por cliente.

Deixar a gestão fora da conta. O custo real por cliente inclui o honorário. No exemplo da seção 8, ele passou de R$ 127 para R$ 210.

12. Em resumo

Tráfego pago custa o que você definir de verba, mais gestão e criação, se contratar. O preço de cada clique sai de um leilão e muda muito de segmento para segmento: no Planejador, a faixa de lance ia de centavos em moda a mais de R$ 20 em serviços disputados.

No Google, planeje o mês multiplicando o orçamento diário por 30,4. Na Meta, conte com dias até 75% acima do diário e um teto de sete vezes o diário por semana. Esses são os limites que as plataformas publicam.

A pergunta que decide é quanto custa um cliente. Faça a conta com o preço do clique, a conversão e o lucro antes de gastar, e refaça com os números reais. O resultado varia conforme o mercado e a concorrência, e nenhuma verba compensa uma conta que não fecha no papel.