Quanto custa anunciar no Google (e como aparecer de graça)

Atualizado em 1 de novembro de 2026 · por Surfelo

1. Como o Google cobra pelo anúncio

No Google Ads não existe tabela de preço nem pacote mensal. Você cria uma campanha, escolhe as buscas em que quer aparecer e define um orçamento diário médio, que pode mudar quando quiser. No modelo mais comum, o de custo por clique (CPC), o Google cobra a cada clique no anúncio, e não quando ele só aparece.

O valor de cada clique sai de um leilão entre os anunciantes que querem aparecer na mesma busca. Por isso o preço muda tanto de um segmento para outro: onde muitas empresas disputam o mesmo cliente, o clique fica caro.

Três regras oficiais que todo dono de negócio deveria saber antes de começar:

• O gasto de um dia pode chegar ao dobro do orçamento diário. O Google compensa nos dias de menos busca.
• O gasto do mês nunca passa de 30,4 vezes o orçamento diário médio (30,4 é a média de dias de um mês).
• O valor pago por clique costuma ser menor do que o lance máximo, às vezes bem menor, segundo o próprio Google.

2. Quanto custa o clique em 27 segmentos

Consultamos o Planejador de palavras-chave do Google Ads em 1º de novembro de 2026 (Brasil, últimos 12 meses). A tabela mostra a faixa que o próprio Google estima para um anúncio aparecer no topo da página: o valor menor e o maior da faixa. Os termos são genéricos, sem cidade.

O que a tabela mostra:

• Serviço de urgência é o mais caro. Desentupidora chega a R$ 75,15 por clique e dedetização a R$ 33,34. Quem tem um cano entupido clica e contrata na hora, e os anunciantes pagam por isso.
• Serviço com contrato de valor alto também. Advogado trabalhista começa em R$ 8,54, e contador vai até R$ 25,08.
• Comércio de bairro paga pouco por clique, mas o ticket também é baixo: pizzaria vai de R$ 0,61 a R$ 3,11, e salão de beleza de R$ 1,19 a R$ 4,65.

Esses valores são estimativas do Google para todo o Brasil, não o preço da sua cidade. Para ver a sua região, abra o Planejador de palavras-chave (é grátis com uma conta do Google Ads) e escolha a sua localização.

3. Fazendo a conta para o seu negócio

Uma conta simples ajuda a decidir se o anúncio se paga. Exemplo com a faixa do Google para "eletricista" (R$ 2,66 a R$ 9,80 por clique no topo):

Depois, o mais importante: quantos desses cliques viram cliente? Se, de cada 20 visitas, uma contrata, 100 cliques trazem cerca de 5 clientes. Se o seu serviço rende R$ 300 de lucro, a conta fecha. Se rende R$ 50, não fecha. Use os números do seu negócio, não os da média do mercado.

E lembre: o anúncio para no dia em que o orçamento acaba. Os clientes que vieram por ele não continuam chegando sozinhos no mês seguinte.

4. O que dá para fazer de graça

Anúncio pago não existe de graça, mas aparecer no Google sem pagar por clique, sim. São dois lugares:

Perfil da Empresa no Google (Google Maps)

É a ficha da empresa que aparece no mapa e na busca pelo nome, com endereço, horário, fotos e avaliações. Criar e manter o perfil não tem custo, e o Google afirma que não há como solicitar ou pagar por uma classificação local melhor. O que pesa é relevância, distância e destaque, que inclui as avaliações dos clientes. Veja o passo a passo em como colocar sua empresa no Google e em como conseguir avaliações no Google.

Resultados orgânicos (o seu site)

Os links abaixo dos anúncios. O Google diz que não há custos financeiros para aparecer nos resultados da Pesquisa. Para aparecer bem, o site precisa ter uma página que responda à busca do cliente melhor do que as concorrentes. Leva mais tempo que o anúncio, mas não cobra por clique: veja como fazer seu site aparecer no Google.

5. Anúncio, orgânico ou os dois?

Não é uma escolha de time. Muita empresa usa o anúncio para ter clientes já e, ao mesmo tempo, constrói o orgânico para depender cada vez menos de pagar por clique. A comparação completa está no guia Google Ads ou SEO.

Cuidado com quem vende "anúncio grátis no Google" ou "primeiro lugar garantido". O Perfil da Empresa é gratuito para qualquer um criar, e ninguém controla a posição no Google.